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家用淨水器市場分析

家用淨水器市場分析

第一節:家用淨水設備市場概況
隨著水源汙染日益嚴重和人們健康觀念的意識的提升,我國健康水家電的市場容量攀升。水家電已成為一個世界性的產業,近兩年在國內廠商和進口品牌代理商積極推動下,家用水處理設備市場也明顯升溫。與此同時我國的飲水機市場已經發展至成熟階段,而作為其替代品的淨水桶、純水機、淨水機產品開始逐步成為水家電市場新的發展動力,在未來相當長的一個時期市場都將呈現逐漸旺盛的消費需求。
目前來看,大多數水家電廠商都涉足多個產品,並將不同產品逐步形成了不同的市場定位,和諧發展。主要的水家電廠商主要分為幾個陣營,一個是愛惠浦、百諾肯等美國品牌產品,定位在中高端,產品技術工藝相對較好,產品品質可靠,這部分廠商市場份額低,但利潤相對高。第二個陣營是以韓國、台灣為主的企業,如世韓、凱弗隆、溢泰,這部分企業技術和產品材質較為可靠,價格在中檔次,目前由於受到渠道發展的限製,發展的相對較慢。第三個陣營以美的、沁園、安吉爾為代表,這類型的企業產品品質較為可靠,多年來在水渠道已經形成了較為完備的營銷網絡,是淨水桶市場發展的主要動力。第四個陣營是以立升、佳尼特為代表的企業以外銷帶動國內市場,規模優勢明顯,並逐步成為相關行業的發展龍頭。同時由於水家電市場尚不成熟,還存在大量的螺絲刀工廠,主要分布在江浙一帶,這些企業產品定位在低端,依托配套產業鏈條優勢,產品價格低,占有一定的低端市場,但也存在著較多的質量不過關,無售後服務的情況,成為影響水家電市場發展的隱患。
 
第二節 家用淨水設備細分市場銷量分析
 
第三節        家用淨水設備細分市場占有率分析
  
第一節 美的
一、市場概述
    目前美的淨水桶年銷量在300萬台,銷售額達到15億。2005年美的投資2000多萬,組建美的企業內部水質監測中心,成為具備行業監測實力最強的實驗室。目前美的的淨水桶經過了兩年的發展,迅速占有了終端渠道份額的領先位置,2007年美的銷量行業排名第一,市場份額達到38.5%。
二、渠道發展
    美的淨水器利用遍布全國的飲水機銷售網絡,終端賣場達到數千家。除國美、蘇寧、大中這些電器連鎖店外,還有家樂福、沃爾瑪、好又多等大型超市,以及東方家園、百安居這樣的建材連鎖店,傳統的大型百貨。以大家電製造商為背景的美的在形象上很占優勢,在產品、概念與銷售渠道上都刻意創新,銷售上以水商與傳統經銷商並重,並在行業內首創淨水桶進入超市和高檔商場。
三、區域特點
美的的主力市場主要在華北、華東地區,這部分地區的渠道網絡更為密集,這與其飲水機的銷售比重也較為一致,而西北、東北、中南地區的銷售比重相對較少。
   
四、價格分布--銷量價格市場結構 
 
2007年美的淨水桶產品線逐步上移,其市場定位在中高端產品,其主力型號的價格在400-600元之間,這部分產品銷量占據總體的五成左右。其中低端產品400元以下的市場份額明顯縮小,僅占了不到兩成。
第二節 沁園
一、市場概述
        寧波沁園環保科技有限公司是專業開發、研製、生產家用淨水器等係列環保產品的高新技術企業。公司現有300萬台淨水桶的年生產能力,擁有健全、完善的營銷網絡,產品暢銷全國各地,並出口德國、美國、澳大利亞等五十多個國家和地區。 1998年,沁園推出了世界上首台飲水機專用淨水器(淨水桶),在隨後不到七年的時間裏,加快了技術創新的步伐,先後研發、生產了負壓降流式、正負浮閥式、虹吸式、樹脂軟化、梯度微孔陶瓷、超濾親水膜和智能超濾親水膜等七代產品。沁園已成長為中國最大的淨水桶、飲水機生產企業之一,擁有國內一流的淨水桶和飲水機實驗室,以及先進的無菌車間和全自動生產線。2006年,沁園飲水機入選中國名牌;沁園無熱膽飲水機也成為行業內唯一被列為國家火炬計劃項目的飲水機產品。
二、渠道發展
    沁園的主要營銷渠道是超市和水渠道市場,由於專注於水行業,多年以來沁園已經形成了較為穩定的渠道網絡,目前在300多個大中城市設立了專賣店、辦事處和經銷點。
三、區域特點
沁園的主要在華東、華南、華北市場發展較為成熟,東北、西北、西南市場還有待進一步發展。
四、價格分布--銷量價格市場結構
沁園的低端產品銷售比重最高,超過了五成以上,其中檔次產品也有一定的市場份額,達到近三成左右。
沁園的低端產品銷售比重最高,超過了五成以上,其中檔次產品也有一定的市場份額,達到近三成左右。
第三節 安吉爾
一、市場概述 
安吉爾是國內最初從事淨水桶生產的廠家之一,創始初期,年銷售額不過1000萬元,員工十幾人。目前安吉爾目前在華南、華東擁有兩大生產基地。華南基地設在西麗、石岩,圍繞基地已經形成了包括塑膠模具企業在內的產業集群;寧波的基地附近也形成了由上百家供應商組成的產業鏈。而車公廟總部是典型的啞鈴型結構,主要負責研發和品牌推廣。


二、渠道發展
安吉爾在全國有10000多家加盟連鎖專賣店,同時以與水商結網、網絡配送、多角經營為營銷方式。專賣店和水渠道這兩部分市場達到其總額的五成以上。
  
三、區域特點
 
    沁園的主銷市場也在華東、華北地區,這部分市場的比重達到市場的五成以上,這一地區的水質相對差,人們對產品的認知度高,消費能力強,而西北、西南地區的比例相對較少。
四、價格分布--銷量價格市場結構
安吉爾的200元以下低端產品銷售最好,達到整體市場的四成,安吉爾市場定位在低端,並主要依附其飲水機進行配套銷售。由於其高端產品型號較少,缺乏賣點,高端產品銷量較少。
 
第四節 浪木
一、市場概述
    浪木電器集團是一家從事家用電器研發、生產、銷售的專業集團公司。主要生產浪木牌飲水機、淨水桶、洗衣機、冰箱等100多個品種商品。浪木集團已獲得IS09001:2000國際質量體係認證、中國CCC認證、國家衛生部衛生許可批件及二十多項國家專利。浪木電器集團榮獲浙江省誠信企業稱號。浪木在浙江生產基地是目前水家電專業化和規模化程度最高的生產基地之一,其70%的塑料件、熱交換器等零部件都實現了自產,其成本優勢明顯。


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